Opciones
Preguntas y respuestas sobre opciones en estrategia empresarial, con métodos y modelos aplicados.
6 respuestas
¿Cómo generar opciones estratégicas que no sean obvias?
Para generar opciones estratégicas que no sean obvias, separa la generación de la evaluación, pide ideas individuales antes de debatir y usa técnicas que fuercen a salir del marco actual: inversión de supuestos, analogías con otras industrias, la matriz eliminar-reducir-incrementar-crear y el análisis de no clientes. La IA amplía el abanico, pero conviene usarla después de la ideación individual.
¿Qué es la estrategia del océano azul y cuándo conviene?
La estrategia del océano azul, de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, propone crear un espacio de mercado sin competencia directa mediante la innovación en valor: elevar lo que el cliente aprecia y eliminar lo que no, para lograr diferenciación y bajo costo a la vez. Conviene cuando tu industria compite por los mismos atributos y existen no clientes desatendidos.
¿Qué es el modelo Playing to Win y su cascada de decisiones?
Playing to Win es el modelo de A. G. Lafley y Roger L. Martin que define la estrategia como cinco decisiones integradas: cuál es la aspiración ganadora, dónde jugar, cómo ganar, qué capacidades se necesitan y qué sistemas de gestión las sostienen. Se llama cascada porque cada decisión condiciona a la siguiente y debe ser coherente con todas las demás.
¿Cómo decidir dónde competir y cómo ganar?
Para decidir dónde competir y cómo ganar, mapea tu campo de juego por clientes, geografías, ofertas y canales; localiza dónde se concentran las utilidades; evalúa en cada espacio tu derecho a ganar, y elige una lógica de ventaja, costo o diferenciación, coherente con tus capacidades. La decisión solo está completa cuando también nombra los espacios a los que renuncias.
¿Qué es la innovación disruptiva y cómo defenderse de ella?
La innovación disruptiva, según Clayton Christensen, es el proceso por el cual un entrante con una oferta más simple y barata conquista clientes que los líderes ignoran y luego mejora hasta atraer al mercado principal. Para defenderte, vigila a esos clientes desatendidos, crea una unidad autónoma con su propio modelo económico y evalúa la amenaza con métricas distintas.
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento de una empresa?
Las estrategias de crecimiento de una empresa se agrupan en dos preguntas. Hacia dónde crecer: penetrar el mercado actual, desarrollar nuevos mercados, desarrollar nuevos productos o diversificar, según la matriz de Ansoff. Y cómo crecer: de forma orgánica, con alianzas o con adquisiciones. La mejor combinación depende de la fuerza de tu núcleo y de la distancia que separa la oportunidad de él.